Dla świadomego klienta homfi to jasny sygnał: właśnie teraz oferta jest najszersza, a wybór największy, zanim rynkowa luka podażowa znów zacznie dyktować warunki.

W najnowszym Barometrze homfi analizujemy, dlaczego rynek pierwotny wraca na fotel lidera, jak rosnąca zdolność kredytowa Polaków zmienia strukturę transakcji i dlaczego bezpieczeństwo – zarówno to prawne, jak i fizyczne – stało się nową walutą w świecie nieruchomości.

I. Podsumowanie roku w homfi: liczby, które mówią same za siebie

Skuteczność mierzona w tysiącach transakcji Rok 2025 był dla homfi czasem intensywnej pracy i spektakularnych sukcesów. Nasz zespół sfinalizował łącznie blisko 3800 transakcji sprzedaży i wynajmu , co potwierdza naszą pozycję krajowego lidera. W samym segmencie sprzedaży właściciela zmieniło 1599 nieruchomości. Co ciekawe, Polacy najczęściej stawiali na komfort i przestrzeń – największą popularnością cieszyły się mieszkania 3-pokojowe (380 sprzedanych) oraz 2-pokojowe (356 sprzedanych). Zauważalny jest też trend zakupu dużych, rodzinnych posiadłości – sprzedaliśmy aż 178 domów i apartamentów o strukturze 5-pokojowej lub większej. Rekordy sprzedaży biły nasze oddziały w największych metropoliach: Wrocław (254 sprzedane) oraz Kraków (229 sprzedanych), ale fenomenalny wynik zanotował też Radom (165 sprzedanych), co pokazuje, że nasza jakość przyciąga klientów w całej Polsce.

Błyskawiczny wynajem i zaufanie właścicieli Na rynku najmu homfi udowodniło, że potrafi działać pod presją czasu. W 2025 roku wynajęliśmy łącznie 2176 nieruchomości, z czego niemal połowę stanowiły lokale 2-pokojowe (1050 ofert). Niekwestionowanym liderem w tej kategorii był nasz wrocławski oddział, który znalazł najemców dla rekordowej liczby 565 lokali. Tak wysoka dynamika – przejawiająca się w 2176 wynajętych mieszkaniach przy 763 nowo pozyskanych ofertach wprowadzonych do bazy w samym 2025 r. – dowodzi, że skutecznie i sprawnie upłynniamy naszą bazę ofert. Dzięki efektywnemu procesowaniu nieruchomości pozyskanych w poprzednich okresach, właściciele mogą liczyć na ciągłość zysków bez zbędnych przestojów.

II. Dynamika podaży: rekordy oddanych mieszkań kontra luka inwestycyjna

Fala gotowych lokali zalewa rynek Najnowsze dane za listopad i grudzień pokazują rynek nieruchomości o dwóch skrajnych obliczach. Z jednej strony sektor deweloperski notuje rekordową skalę przekazań kluczy – w samym listopadzie do użytkowania oddano ponad 13,6 tys. mieszkań przeznaczonych na sprzedaż lub wynajem, co oznacza wzrost o blisko 31% rok do roku. To bezpośredni efekt dużej liczby inwestycji rozpoczętych w poprzednich latach. Dla kupujących to bardzo dobra informacja – rynek jest dziś nasycony gotowymi lokalami, co pozwala ograniczyć ryzyka związane z zakupem na etapie „dziury w ziemi”. W homfi widzimy to także w naszych danych operacyjnych: oferty wprowadzane w 2025 roku sprzedają się sprawnie i bez długiego oczekiwania, a klienci mają realną możliwość wyboru spośród szerokiej puli dopracowanych, wysokiej jakości nieruchomości.

Zaciągnięty hamulec na nowych budowach Drugie oblicze danych rynkowych jest sygnałem ostrzegawczym. Liczba rozpoczętych budów drastycznie spadła – o ponad 30% w ujęciu rocznym (zaledwie ok. 8 tys. nowych startów w listopadzie). Firmy wstrzymują się z nowymi projektami, co nieuchronnie doprowadzi do mniejszej dostępności mieszkań w najbliższych latach. Obecna szeroka oferta jest więc zjawiskiem tymczasowym. My w homfi widzimy w tym ogromną szansę dla dzisiejszych nabywców: wybór jest teraz największy, a konkurencja o klienta pozwala wynegocjować świetne warunki. Jednocześnie dla sprzedających to sygnał, że ich nieruchomości będą szybko zyskiwać na wartości wraz z kurczeniem się nowej oferty deweloperskiej.

III. Finanse i kredyty: rekordowy popyt i taniejący pieniądz

Hipoteczny renesans Polaków Listopad i grudzień przyniosły prawdziwe oblężenie banków. Wartość zapytań o kredyty mieszkaniowe wystrzeliła o ponad 50% rok do roku. O finansowanie wnioskowało ponad 37 tysięcy osób miesięcznie, a średnia kwota kredytu zbliżyła się do historycznego rekordu, osiągając 476,5 tys. zł. To efekt rosnącego optymizmu i wzrostu wynagrodzeń, który w końcu „dogonił” ceny nieruchomości. W naszych oddziałach widzimy, że klienci coraz odważniej planują przyszłość – dzięki tańszym kredytom Polacy mogą pozwolić sobie na znacznie wyższy standard życia i większy metraż, co potwierdza nasza wysoka sprzedaż apartamentów 3 i 4-pokojowych.

Dolar kapituluje, portfele stają się zasobniejsze Amerykańska waluta przełamała psychologiczną barierę 3,60 zł, spadając do poziomów najniższych od wielu miesięcy. Dla rynku nieruchomości to wiadomość kluczowa: taniejący dolar obniża koszty materiałów wykończeniowych, co wyhamowuje wzrost cen wykończenia wnętrz. Dodatkowo wzmacnia to siłę nabywczą Polaków. W homfi łączymy te fakty – widzimy, że klienci, którzy oszczędzili na stabilizacji złotego, chętniej lokują nadwyżki w nieruchomościach, traktując je jako najbezpieczniejszy sposób na ochronę kapitału. Mocna polska waluta to znak, że nasz rynek staje się coraz bardziej atrakcyjny dla stabilnego inwestowania.

IV. Rynek najmu: stabilizacja stawek i profesjonalizacja sektora

Zima na rynku najmu pod znakiem normalizacji Rynek najmu po intensywnym sezonie jesiennym wszedł w fazę zdrowego uspokojenia. Średnia cena wynajmu w największych miastach ustabilizowała się na poziomie ok. 3641 zł miesięcznie. Dane homfi potwierdzają tę stabilność – w 2025 roku wynajęliśmy ponad 2100 nieruchomości, a najemcy najczęściej celowali w budżety do 3000-3500 zł. Co istotne, nasze doświadczenie pozwala nam skracać czas ekspozycji oferty do minimum.

Rozwój najmu instytucjonalnego i nowe zasady Sektor najmu instytucjonalnego (PRS) dynamicznie rośnie, oferując właścicielom stabilne zyski. Jednocześnie nadchodzące zmiany legislacyjne – w tym zapowiedziany na maj 2026 roku obowiązkowy rejestr najmu krótkoterminowego – wprowadzają nową dynamikę na rynku.

W homfi stawiamy na profesjonalne zarządzanie, które dostosowuje się do tych zmian. Zamiast wybierać tylko jedną drogę, oferujemy właścicielom pełną elastyczność w doborze modelu najmu. Obserwujemy, że wielu klientów decyduje się na łączenie strategii krótkoterminowej z długoterminową lub płynne przechodzenie między nimi w zależności od sezonu i aktualnej sytuacji prawnej. To świetna wiadomość dla rynku:

Dla najemców: Większa dostępność mieszkań o bardzo wysokim standardzie, dotychczas dostępnych tylko „na doby”. Dla właścicieli: Gwarancja bezpieczeństwa, pełna zgodność z nowymi przepisami oraz optymalizacja zysków dzięki dopasowaniu usługi do aktualnych potrzeb rynku.

V. Nowoczesny pośrednik: bezpieczeństwo ważniejsze niż cena

Agent 2.0 – Profesjonalista, który rozumie klienta Rynek nieruchomości ewoluuje w błyskawicznym tempie, a współczesny klient oczekuje od pośrednika nie tylko twardej wiedzy i procedur, ale coraz częściej empatii, transparentności i sprawnej komunikacji. Odpowiedzią na te zmiany był raport „AGENT 2.0” przygotowany przez Otodom – pierwsze w Polsce badanie łączące psychologię, lingwistykę i biometrię. Zamiast opierać się na deklaracjach, naukowcy z Uniwersytetu Warszawskiego przeanalizowali mikroekspresje, ton głosu i poziom pobudzenia emocjonalnego, tworząc unikalną typologię osobowości agentów.

Jesteśmy dumni, że w tym innowacyjnym projekcie aktywny udział wzięli eksperci z naszego zespołu, przyczyniając się do powstania rzetelnego obrazu rynku. Udział w projekcie AGENT 2.0” to dla homfi szansa na potwierdzenie słuszności obranego kierunku. Wyniki badania nie są traktowane jako ciekawostka, ale jako narzędzie do dalszego personalizowania ścieżek rozwoju agentów i wdrażania mentoringu opartego na twardych danych o emocjach i komunikacji.

Bezpieczeństwo okolicy nowym priorytetem Aż 47% Polaków deklaruje, że poziom bezpieczeństwa okolicy jest dla nich ważniejszy niż cena czy łatwy dojazd. To ogromna zmiana, którą uwzględniamy w naszej pracy. Klienci dopytują o sąsiedztwo, monitoring. W homfi nie sprzedajemy tylko „czterech ścian” – sprzedajemy spokój ducha. Nasz sukces w miastach takich jak Wrocław, Rzeszów czy Lublin opieramy na doskonałej znajomości lokalnych osiedli i zaufaniu, które budujemy od lat.

“Grudzień 2025 roku to moment, w którym na rynku nieruchomości spotykają się dwa potężne trendy: rekordowa liczba oddawanych mieszkań oraz historycznie niski poziom nowych inwestycji. To klasyczny „efekt nożyc”, który tworzy unikalne okno możliwości dla kupujących – dziś wybór jest największy, ale ta oferta nie będzie uzupełniana w nieskończoność. Obserwujemy strukturalną zmianę: Polacy, wspierani mocnym złotym i lepszą zdolnością kredytową, nie szukają już tylko okazji cenowej, ale przede wszystkim jakości i bezpieczeństwa. W homfi widzimy, że rynek staje się rynkiem eksperta.

W dzisiejszym gąszczu ofert i zmieniających się przepisów, zakup własnego M to jedna z najważniejszych decyzji w życiu. Naszą rolą jest bycie dla klienta oparciem i doradcą – od potwierdzenia realnej wartości rynkowej nieruchomości, przez rzetelną ocenę jej atutów i lokalnej infrastruktury, aż po sprawne dopięcie wszystkich formalności. Chcemy, by każdy nasz klient miał pewność, że dobrze ulokował swoje oszczędności i wybrał dom, w którym po prostu będzie mu się dobrze i spokojnie żyło - podsumowuje Maciej Zięba, Dyrektor Operacyjny homfi.

homfi: Twoja przewaga na progu 2026 roku

Sytuacja na rynku przypomina wyścig – wygrywają ci, którzy potrafią szybko reagować na zmiany. Obecna okazja, wynikająca z dużego wyboru gotowych mieszkań, nie będzie trwała wiecznie. Mniejsza liczba nowych budów oznacza, że za kilka miesięcy wybór może być znacznie mniejszy, a ceny mogą znów ruszyć w górę. Nie czekaj na noworoczne postanowienia – podejmij decyzję już teraz! Skontaktuj się z ekspertem homfi, sprawdź swoją zdolność kredytową lub wystaw swoją nieruchomość na sprzedaż w momencie, gdy kupujący wracają na rynek z większymi możliwościami.

Chcesz wiedzieć, o ile wzrosła wartość Twojego mieszkania? Umów się na bezpłatną konsultację z agentem homfi i wejdź w nowy rok z najlepszą decyzją finansową!