O czym pamiętać podczas sprzedaży?

Decyzja zapadła - sprzedajesz swoją nieruchomość! Nim trafi ona na internetowe portale z ofertami, musisz zadbać o materiały, które pokażą ją od najbardziej atrakcyjnej strony. Pierwszym krokiem do ich stworzenia jest… porządek i czysta przestrzeń. Koniecznie o to zadbaj! Na nieskazitelnej estetyce mieszkania można budować dalszy komunikat, czyli zatrudnić profesjonalnych fotografów i montażystów, którzy przygotują zdjęcia i filmy zachęcające klientów do wizyty w nieruchomości. Dobrze przygotowana oferta wymaga też szczegółowego, przemyślanego opisu. Przygotuj go w co najmniej dwóch językach - Twoimi klientami mogą być przecież obcokrajowcy, którzy nie posługują się językiem polskim..

Do Twoich kolejnych zadań, tuż przed wrzuceniem nieruchomości na portale, należy ustalenie ceny sprzedaży. Jeśli nie posiadasz wiedzy i rozeznania w rynku, możesz spróbować oszacować ją na podstawie researchu ofert nieruchomości zlokalizowanych w sąsiedztwie. Na pewno stworzy to pewien obraz sytuacji rynkowej w okolicy, jednak musisz liczyć się z tym, że nic nie zastąpi doświadczenia i wiedzy profesjonalistów. Niekorzystnie dobra cena działa jak pierwsze złe wrażenie - za wysoka odstrasza klientów i opóźnia finał transakcji, za niska nie pozwoli na satysfakcjonujący Cię zysk.

Wreszcie nadszedł moment, by wystawić nieruchomość na sprzedaż! Na ilu portalach warto ją promować? Jeden to za mało, bo przecież zależy Ci na tym, żeby zasięg Twojej oferty był jak najszerszy. Wybór większej liczby generuje z kolei dodatkowe koszty i… wymaga czasu na dodanie oferty na każdym portalu z osobna. Przynajmniej kilka najpopularniejszych portali to minimum, w które powinieneś celować. Po ich wyborze, warto zadbać o widoczność oferty, czyli jej regularne podbicia, aby przez jak najdłuższy czas pojawiała się w topowych miejscach na stronie.

Kiedy Twoja oferta jest już opublikowana, przygotuj się na powtarzające się telefony od agentów różnych biur nieruchomości oraz potencjalnych klientów (w tym tych nie do końca zdecydowanych na zakup). Internet nie śpi oraz nie ma dedykowanych godzin “otwarcia”, a to oznacza, że telefony dotyczące oferty mogą się pojawić w różnych porach - bądź w gotowości na rozmowy wczesnym rankiem, wieczorem lub w trakcie ważnego dnia w pracy. Umówione spotkanie to już połowa sukcesu. Potencjalny kupujący również w tym przypadku może od Ciebie oczekiwać elastyczności czasowej. Drugą połową jest efektywna prezentacja nieruchomości. Pamiętaj o tym, by pojawić się przed klientem, schować prywatne rzeczy, posprzątać i odświeżyć nieruchomość. To klucz do dobrego wrażenia, które możesz zrobić tylko raz! Przygotuj się na to, że Twoją nieruchomością mogą być zainteresowane osoby nieznające naszego języka. Polska to kraj atrakcyjny pod względem inwestycji w nieruchomości, a odsetek zatrudnionych tu obcokrajowców - zwłaszcza w dużych miastach - rośnie z roku na rok. Trudności w komunikacji mogą stanąć na przeszkodzie skutecznej transakcji, dlatego zadbaj o to, aby podczas prezentacji nieruchomości Twój potencjalny klient mógł z Tobą swobodnie porozmawiać.

Kolejną, nie dla każdego oczywistą koniecznością, jest sztuka negocjacji. “Zbijanie” ceny, ustalanie nowych warunków, wszelkie zmiany w umowie - to trudne tematy, które mogą pojawiać się podczas całej transakcji.

Kiedy uda Ci się z sukcesem przejść i ten etap, na końcu czeka Cię wizyta u notariusza i kompletowanie wszystkich dokumentów. O formalnościach, które trzeba dopełnić sprzedając nieruchomość z rynku wtórnego (a także kupując ją) przeczytasz tutaj: Nowe przepisy: zwolnienie z podatku PCC. Jak wyglądają formalności przy zakupie nieruchomości z rynku wtórnego?

Stres towarzyszący tak skomplikowanej i wartościowej transakcji jak sprzedaż nieruchomości możesz jednak łatwo ograniczyć do minimum. W jaki sposób? Poznaj metodę, którą wypracowaliśmy bazując na latach doświadczenia i tysiącach zrealizowanych sprzedaży!

Skuteczny sposób na sprzedaż

homfi selling system to wypracowana przez nas filozofia pracy oparta na pięciu niezawodnych metodach zapewniających klientom wszystko to, czego oczekują od profesjonalnej agencji nieruchomości:

klientów - wypracowaliśmy autorski model obsługi klientów zainteresowanych zakupem, który opiera się o własny dział Contact Center, zaawansowany system CRM gwarantujący nam dostęp do największej w Polsce bazy klientów poszukujących nieruchomości oraz innowacyjne narzędzia pozwalające nam precyzyjnie łączyć ich z nieruchomościami, jakich poszukują.

marketingu - dla każdej oferty na wyłączność przygotowujemy indywidualną strategię marketingową zakładającą wykorzystanie całego arsenału profesjonalnych multimediów, szeroką promocję w Internecie i poza nim, a także sprawdzone sposoby prezentacji nieruchomości z wykorzystaniem między innymi technik marketingu sensorycznego. Cyklicznie nasi klienci dostają od nas raporty z promocji i postępów w sprzedaży ofert wystawionych na portalach nieruchomości,

zespołu - doświadczonych agentów i najlepszych specjalistów od nieruchomości w Polsce, dzięki którym gwarantujemy minimum zaangażowania naszych klientów na każdym etapie procesu sprzedaży i wynajmu,

pewności - otwarta komunikacja, przejrzyste zasady współpracy i profesjonalnie przygotowane przez wewnętrzny dział prawny homfi dokumenty zabezpieczające interes naszych klientów, a także współpraca z renomowanymi kancelariami notarialnymi, pozwalają nam redukować niemalże do zera stres towarzyszący im podczas transakcji sprzedaży i wynajmu;

marki - homfi, a wcześniej Nowodworski Estates, to agencja nieruchomości, którą klienci i eksperci solidarnie uznają za najlepszą w Polsce, czego dowodem jest jej szeroka rozpoznawalność, wysokie oceny od klientów i liczne prestiżowe nagrody, w tym dwukrotnie tytuł Lidera Nieruchomości Otodom dla najlepszego biura nieruchomości w Polsce.

Skontaktuj się z nami, poznaj szczegóły homfi selling system i... ciesz się z udanej transakcji!